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    展前專訪黛柏睿,堅守原創25載,時尚藝術演繹極致輕奢

    時間:2020-12-22 09:09:44   

    在2021第47屆中國家博會(廣州)即將到來之際,展會方聯合77度全球家居新媒體,

    對廣州黛柏睿家具有限公司營銷副總——陳紅兵先生進行展前專訪。

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    25年前,DEBRAH女士因緣邂逅意大利家具,感受到其中的極致之美,自此離舍囂華,開啟了

    她的游學求識之路,同時也翻開了黛柏睿品牌故事的序幕。


    1996年,DEBRAH女士以己之名創建工坊,二十五年,一以貫之,堅守傳統,每一件作品都由

    公司強大的設計團隊傾盡全力,甄選上乘材質打造。

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    時至今日,DEBRAH'S(黛柏睿)已發展成為擁有 800多名員工的高端室內家具品牌,

    產品行銷世界130多個國家和地區。2017年,公司開始切入內銷業務,經過近四年的經營布局,

    黛柏睿目前在國內擁有70多家專賣店,2020年DEBRAH’S工廠單品牌國內出貨額已經破億。


    不同于多數中國家具品牌,黛柏睿自誕生起便以原創設計形象面向國際市場。

    在過去的20多年中,黛柏睿一直從事外銷業務,一路乘風破浪,在摸爬滾打中,與眾多國際設計機構建立了良好的合作關系。

    歷經20多年沉淀積累,使得黛柏睿在設計研發、技術工藝以及生產制造等方面擁有國際視野,同時對國內市場也兼具敏銳的洞察力。


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    如今內銷市場的整體消費水平不同往日,消費群體迭代,對生活美學提出更高的追求,一時間原創家居在中國如雨后春筍般相繼涌現。

    深耕于原創家具多年的黛柏睿就當前新的趨勢,必然有其獨到的見解。

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    當黛柏睿創造的第一款原創C153功能茶幾面世,火爆歐洲市場,便注定黛柏睿要走一條不凡之路。


    時尚、藝術、輕奢是黛柏睿品牌的核心,所有產品研發始終圍繞著這一點。

    時尚,是黛柏睿對設計的追求;藝術,是黛柏睿對情感的表達;輕奢,是黛柏睿對生活的向往?!?/span>


    陳總介紹道,明年3月家博會,黛柏睿將推出全新系列D’ ARTE。該系列是黛柏睿對輕奢的又一種詮釋,

    是對原有系列的補充和延伸。D’ ARTE將重點通過產品的設計、選材以及選品來區別于以往的系列。


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    就設計而言,D’ ARTE系列運用了大量曲線,線條的弧度讓產品外觀更具柔美感。

    在紋路花色以及材質方面,D’ ARTE系列選擇了豹紋、蛇紋布藝、蜂窩狀棱形格、魚鱗紋皮革,以此來體現設計中的野性感,同時大量運用亮光木皮,比如尼斯木皮、染色木皮等。

    雖然高亮光木皮對生產的工藝流程和環境有著更高的要求,但也能讓產品整體更具時尚感和活力,滿足年輕消費者的需求偏好。


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    此外,在整體的設計中,D’ ARTE系列采用了鏡面的運用;另外,在餐臺、茶幾、柜類產品的表面,選擇了進口天然奢石,

    例如來自巴西亞馬遜的名貴奢石-“亞馬遜綠”,這些奢石多被應用于奢侈品中。

    由此可見,雖然黛柏睿主打輕奢,但對于產品,無論從設計還是選材,都將“奢”發揮到極致。



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    黛柏睿希望帶給消費者的,是第一眼對產品外觀的傾心,第二眼對材質的鐘情,而后折服于每個

    細節之處。成為消費者心中的不可替代是黛柏睿在產品上永恒的追求。


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    想要成為不可替代,首先在設計上要具備自身的特色,在原創的道路上,黛柏睿一直保持著堅定不移的步伐。

     

    “家具行業高速發展30多年,曾幾何時抄襲之風盛行,市場產品同質化嚴重泛濫,

    使整個家具行業深受其害,曾經依靠抄襲的投機者,如今已自嘗苦果?!?/span>

     

    能夠看到越來越多原創設計師、原創品牌的涌現。同時相關的部門組織包括家具企業、行業協會、

    大型家居連鎖賣場對原創的重視程度日漸增強,并給予原創品牌更多的扶持和發展空間,

    這使得原創設計不再曲高和寡,品牌效應和經濟效應也日漸凸顯,陳總對此表示十分欣喜。


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    對于黛柏睿而言,原創意味著活力,意味著企業持續發展的生命力!”注重研發設計是柏睿的傳統,也是黛柏睿不斷取得成功的基石。

     

    黛柏睿的設計陣營分別由來自國內和國外共計30多人構成,在設計上即保持獨立開發又進行交流融合。

    常言道“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”,得益于強大的設計團隊,為黛柏睿的產品設計和研發注入了更加有趣的靈魂。


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    陳總談到,黛柏睿超20年的外銷沉淀,早期就與國際設計團隊展開合作,

    讓品牌更具國際視野,讓設計更具國際理念,而這一切要歸功于黛柏睿創始人張鈺枋女士的魄力和遠見卓識。

     

    “雖然我們進入國內市場稍晚,但對于國內市場的敏銳洞察力,和快速實現能力使黛柏睿在紅海之中殺出一條血路,

    成為國內輕奢風格家具的引領者。開局的成功讓黛柏睿更加堅定原創的選擇,未來將借助更多的原創之力增強市場差異化。

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    盡人事,而后聽天命。黛柏睿在產品各個方面都已傾全力為之,然而今年一場突如其來的疫情

    對國際市場造成巨大影響,黛柏睿也深受其害,在今年4-6月,黛柏睿外銷業務受到較為嚴重的打擊,

    但好在國內市場表現強勁,為公司的穩定發展提供了重要支持。


    陳總表示,自今年下半年以來,公司內銷業務一路高歌猛進,同時外銷市場也開始強勁反彈,

    這得益于黛柏睿在早幾年前做出的戰略性調整。兩年前,黛柏睿國際業務的重心便開始從歐美

    等發達國家轉向亞洲新興市場,這在很大程度上減少了國際疫情和貿易爭端給黛柏睿海外業務造成的沖擊。

     

    與此同時,國家今年推出的雙循環政策也給黛柏睿創造了更多營商機會?!霸陔p輪驅動政策下,優化拓展國際新興市場,

    大力完善國內市場布局是黛柏睿的既定目標。目前公司正在推動內外銷產品一致性,后續我們將充分利用

    既有資源,提高生產效率,同時也將投入更多成本以擴大產能優勢,平衡國內和國際市場的發展?!?/span>


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    近年來,隨著互聯網進一步發展,使得家居市場渠道更加多元化,數字營銷、直播模式

    以及前置渠道分流對實體門店客流量造成嚴重沖擊,將重心聚焦國內市場的黛柏睿將如何應對呢?

     

    就上述現象陳總回應道,黛柏睿在國內市場業務主要有二,分別是品牌加盟和工程渠道,

    工程渠道業務主要針對售樓部,樣板間、酒店工程等模塊,這是對黛柏睿品牌業務很好的補充。

     

    在品牌業務方面,黛柏睿也保持良好勢頭。黛柏睿所定義的品牌專賣店,并不是傳統意

    義上的守店模式。黛柏睿產品在業內被公認為是設計產品,是專業設計師之所選,是追求時尚個性消費者之所選。

     

    “據不完全統計,黛柏睿大部分經銷商的業務構成如下,40%為自然客流,約60%來自與專業設計渠道的合作以及進駐樓盤的拎包入住業務。

    未來在整個業內,多渠道融合,提供全案服務是發展趨勢?!?/span>


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    在陳總看來,未來中國的家居產業必將走向分化,企業需要在細分領域找準自身定位,

    明確自己適合的發展空間,缺乏準確方向和規劃,必將走向沒落與衰亡。

     

    訪談最后陳總提到,過去20多年以來,黛柏睿依托中國家博會一步步發展壯大,作為中國家居行業歷史最悠久,也是最優秀的家具展示平臺,無數家具企業由內向外,走向世界。

    黛柏睿也寄語中國家博會,在未來能夠整合更多優質資源,創新更多玩法,面向國際,綻放精彩!


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